川 力 简 报

第八期

川力股份人力行政中心                       2016年9月21日

编者按：9月9-11日，《第67期阿米巴经营系统构建班》在双流中国·成都赛仑吉地大酒店开课。闵汝贤、蒋春明、万建华、张伟、刘泽云、王水芳、唐敏玲等7人参加了为期3天2夜的培训。9月17日下午，中秋节假期中，总公司召开了中层以上干部参加的《阿米巴经营系统项目知识分享会》，参训人员都在会上进行了知识分享，交流了学习体会和落地建议。阿米巴经营系统项目是人人参与的“人心”工程，“人人成为经营者”、“让每个员工都像老板一样，思考、决策和行动”，是我们要达成的目标。理论上的清醒才能有行动上的坚定。现将万建华、张伟、刘泽云、王水芳四位参训人员的知识分享和学习体会部分转发如下，请各事业部、职能中心组织本部门干部职工认真学习。

阿米巴经营核心知识要点

——参加《第67期阿米巴经营系统构建班》培训分享

万建华

一、学习了解阿米巴经营系统相关的核心知识要点

1、阿米巴经营是什么？

简单说就是解决员工为谁干？怎么干？如何分析经营成果？阿米巴是一种经营模式，就是把公司划分成若干小集体，每个小集体都按一个小分公司的方式进行运营，独立核算，自负盈亏，并对最小的经营组织进行业绩评估！通过赋权经营，在公司内不断培养与老板理念一致的经营人才，实现员工共同参与，创造高收益，彻底解放老板的经营模式。

阿米巴经营不同于分田到户搞承包、各自打扫门前雪，有非常严格的计划和绩效管理。二者在目的、权力、资源、全局性方面都不同。阿米巴经营是通过量化分权（权责利对等）和合理的资源配置为公司培养经营人才，是一个整体、大家庭主义；承包权力大为赚钱、通常考虑短期利益和局部利益、相互博弈搞山头主义。

阿米巴是能够最大程度开发员工潜能的系统。

2、阿米巴经营系统包括三大系统：经营哲学、阿米巴体制、经营会计。是一套基于牢固经营哲学的分部门（分商品、分项目）核算的会计体系。

3、阿米巴经营组织架构与传统组织架构的区别。

阿米巴经营组织划分按照费用中心（公司部门人力行政、财务、技术等）和利润中心（事业部：产供销等部门）进行划分，费用中心变服务部门，有被服务对象进行评价、打分和支付工资，权力管理变权力服务；传统组织架构按照职能进行划分、按照权力大小逐级管理。

4、阿米巴经营是一种模拟市场，目的不是分钱，而是把市场机制引入企业内部，传递市场压力，通过业绩管理、业绩考核，最终达到改善业绩的目的。

5、阿米巴经营落地的难点是人心的改变。阿米巴经营是人心的经营，改革的成功=经营方案*人心*执行。

二、学习体会

1、课程列举很多导入阿米巴经营系统在中国本土落地的很多成功案例，充分证明起实用性强。

2、通过学习，领悟到阿米巴经营管理才是精细化管理，而我们现在管理虽然每年都在进步，但依旧是粗狂式管理。

3、结合我们公司现行组织架构和核算体系，导入阿米巴的条件和时机都很成熟，有必要立即开启此项工作。现在公司四个事业部（阀业、燃气、民品、中联大禹）都是独立核算、组织架构分明、人才基本具备，而且是公司最高领导决心大。

4、阿米巴经营是一个系统工程，不能一步到位，也不能一下就想做得很完美。而是要分步实施、循序渐进。遵循自上而下、从大到小、从粗到细的原则。目前四个事业部都可以导入阿米巴，事业部下面的组织，条件成熟一个推行一个。阀业事业部组织划分很清晰：事业部——分厂——车间——班组，第一步导入阿米巴可以直接到车间一级，半年后推行到班组。

人人成为经营者

——参加《第67期阿米巴经营系统构建班》培训分享

张伟

一、思想认识方面

(一)阿米巴经营模式：就是把公司划分成若干个小集体，每个小集体都按一个“小公司”的方式进行运营，“独立核算、自负盈亏”，并对最小的经营组织进行业绩评估！通过赋权经营，在公司内不断培养与老板理念一致的经营人才，实现全体员工共同参考，创造高收益，彻底解放老板的经营管理模式。

简单说：1、将外部市场“压力”传入到内部各组织共同承担；

2、划小核算单位，人人参与；

3、把员工变成“内部企业家”实现员工参与经营；

4、基于牢固的经营哲学的、分部门（或商品）独立核算的会计体系。

(二)阿米巴经营模式三大系统：哲学、组织、会计系统

1、哲学系统：明确企业发展方向、朝着方向、凝聚集体的成员为之奋斗，确保员工产生凝聚力的经营理念或社训规范，这就是哲学。

简单说就是：(1)经营公司的规范、规则，或者说必须遵守的事项；

(2)用来表明企业的目的、目标，即要将这个企业办成一个什么样的企业；

(3)哲学可以赋予企业一种优秀的品格；

(4)企业经营哲学的核心内容就是：理念、使命、愿景、核心价值。

2、组织系统：就是“人的集合体”，组织的本质就是为了创造和获取价值，包括物质和精神价值。阿米巴构建事业型组织系统，目的是为了释放企业中每一位员工的潜能、创造效益。

阿米巴事业型组织特点：(1)快速、灵活、简单化；

(2)纵向打破层级官僚；

(3)横向打破部门墙。

3、会计系统：是根据真实经营状况，运用会计的手法，通过数据进行核算，对各个阿米巴实施经营管理，旨在提升企业经营能力、经营收益与企业的安定性会计。阿米巴经营会计又叫“责任会计”。经营会计报表是根据企业情况“个性化定制”。

经营会计5要素：(1)销售额；

(2)固定费用；

(3)变动费用；

(4)边界利润；

(5)经营利润。

(三)阿米巴经营与承包区别、认识：

核心：        整理利益          局部个人利益

二、本公司开展阿米巴经营的必要性

(一)当前存在问题：职能式管理架构：

1、缺乏策略管理；

2、权力过于集中；

3、组织机构臃肿；

4、部门缺乏沟通；

5、无法落实责任实体。

(二)开展的好处：

1、由职能型组织向事业型组织发展建立；

2、实现：快速、灵活、简单化组织管理；

3、纵向打破层级官僚；

4、横向打破部门墙。

(三)具备一定基础：

1、前期实行事业部组织划分管理，积累知识、经验；

2、主业产品成熟（阀、燃）；

3、培养具备相关管理人才。

根据以上情况，有必要引入开展阿米巴经营模式。

阿米巴经营之绩效激励与经营哲学

——参加《第67期阿米巴经营系统构建班》培训分享

刘泽云

一、阿米巴经营之绩效激励

(一)绩效考核低效的原因

绩效考核是人力资源管理的重要环节，也是企业管理最重视的环节，但是结果并不理想。绩效考核处于无效或低效状态，原因主要有以下几点：

1、定性多于定量，打分随意性很大，不能正确地体现公平性和客观性；

2、绩效考核之后见不到改善的结果，最终导致考核者和被考核者将考核作为游戏对待；

3、绩效考核与其他人力资源管理环节脱节或联系不当，导致负面作用过大。比如，考核不与工资挂钩，考核就失去了动力，但是如果与工资挂钩，由于量化的缺乏，导致负面作用会更大。

(二)为什么要进行绩效管理而不单纯绩效考核

绩效管理的目的是持续提升个人、部门和组织的绩效。

绩效管理促进管理流程和业务流程优化

绩效管理保证组织战略目标的实现

绩效考核不等同于绩效管理，它只是绩效管理的一个环节。

(三)阿米巴组织的业绩评价

(四)绩效考核结果的应用

二、关于阿米巴经营哲学

(一)企业经营为什么需要哲学

为了让集团发挥功能，产生成果，必须明确其方向，然后朝着这个方向，凝聚集体的全体成员之力奋进。在企业中，能使员工产生凝聚力的，是被称为经营理念或社训的规范。而规范必须具备其根基，这就是思维方式或者哲学。我从创业不久开始，把每天奋力生存所学的东西进行总结提炼，形成了“京瓷哲学”，并努力实现全体员工共有。

1、所谓哲学，首先是经营公司的规范、规则，或者说必须遵守的事项。

2、所谓“哲学”，它是用来表明企业的目的、企业的目标，即要将这个企业办成一个什么样的企业。

3、这种“哲学”可以赋予企业一种优秀的品格。

(二)经营哲学的四维模型

我是谁？

我从哪里来？

我到哪里去？

我如何去？

(三)企业经营哲学的核心内容

理念：创办企业最根本的哲学判断，创始人发心

1、发自企业创办人对经营的内心认知

2、它是对人、社会、自然、经济、产业的哲学判断

3、最少指导30年以上的经营

4、它是指导一切经营活动、制度、思维方式的根本

使命：企业在何领域展开业务及存在理由

1、企业存在理由

2、为社会及利益相关者提供的“价值”

3、企业事业活动的特性的宗旨

4、指导30年以上经营

愿景：领导者希望企业发展成什么样？

1、指导战略和组织发展

2、描述一个鼓舞人心的事实

3、可以在一个特定时期内实现

4、主要是为内部人员提供指导

5、至少10年以上

核心价值：企业要实现愿景完成使命必须坚持的原则

1、是战略实施和组织发展过程中的游戏规则

2、主要是为内部人员提供指导

3、定义核心的最重要意义是什么

4、当发生判断和选择的冲突时必须向它妥协

(四)阿米巴经营哲学落地流程

阿米巴经营之经营会计

——参加《第67期阿米巴经营系统构建班》培训分享

王水芳

一、知识分享

1、通过阿米巴经营可以达到三个目的：第一：确立与市场直接挂钩的部门核算制度。企业经营获得利润的原则是“收入最大化和费用最小化”。划小经营组织，就可以直接和市场对接，应对快速变化的市场，获得更大的收入，降低成本和费用，加大利润空间。

第二：培养具有经营者意识的人才，大部门化小，就会有更多的人员参与到企业经营之中，经营权下放，就可以培养更多具有经营者意识的人才。经营人才增加，才能够保障组织的扩大，实现企业的可持续发展。

第三：实现全员参与经营，每个员工都是企业的主人，每个人都可以参与企业的经营，真正实现人人成为经营者。

2、阿米巴经营基本构建：由经营哲学、阿米巴组织体制、经营会计构建成。

3、阿米巴经营落地推行的主要步骤：即①分阶段进行阿米巴组织划分；②分阶段进行内部市场化；③导入阿米巴经营会计的独立核算；④定期召开业绩分析及改善业绩等。

4、阿米巴组织结构设计的原则：企业的经营组织设计必须贯彻企业的经营战略，并能够将战略转化成战术、战斗。需要遵循宏观和微观两大原则，即宏观上首先要明确SDU\SBU\总公司三大核心机能，微观上要遵循专业性、统一性的原则。要从客户的角度来考虑，如何更好快速、灵活的服务到客户。

二、体会要点

1、给我印象最深刻是：经营会计、管理会计、财务会计的区别主要在：财务会计主要是以国家意志和按会计准则办事，经营会计及管理会计主要是以经营者意志和企业个性化的会计制度来办事，阿米巴的经营会计又叫责任会计，通过经营会计，实现数字化经营，贯彻一一对应。

2、阿米巴经营报表是以销售额、变动费用、边界利润、固定费用、经营利润、人月劳动生产数的报表。根据真实经营状况，运用会计的收发，通过数据进行核算，对各个阿米巴实施经营管理，旨在提升企业经营能力，经营收益与企业的安定性会计。

3、阿米巴内部交易及定价的本质：内部交易的本质是提升经营能力，强化全员经营意识；定价的本质：是建立在核算和改善的标准，衡量进步和改善的依据。内部定价方法：有市场基础定价法和成本基础定价法。