本刊讯  10月18-19日，川力智能在四川邛崃生产基地召开2021年第四季度营销工作大会，来自全国27个省区办事处营销精英、业务代表、经销商和中干及以上行管人员150余人参加。代理总裁刘新主持会议。

图一：董事会领导在营销大会上作《创新变革是逆境生存的唯一岀路》主题讲话

      10月18日，水工板块（含直饮水板块）、燃气板块在行政中心会议室分别召开所属业务营销工作会议，各省区办事处负责人对2021年前三季度营销工作进行了汇报。板块总经理万建华、张伟、何继彬分别对所属业务的市场现状、潜在危机进行了分析，指出这既是挑战更是机遇；宣讲了新产品、新政策、新要求，部署了达成四季度营销目标的具体举措。

图二：经营企划部负责人作《跟上新时代步伐  打造合伙人平台》分享

      19日下午，经营企划部负责人就总公司《“四五”规划执行研讨会》主要精神进行了详细宣讲。并作《跟上新时代步伐  打造合伙人平台》分享，从建立合伙人制度的时代趋势、重要意义、主要内容、合伙人的方式、合伙人条件、合伙人对象、实施条件等方面进行了简释。

图三：浙商银行负责人作《携手合作  筑梦起航》宣讲

      浙商银行负责人作《携手合作  筑梦起航》宣讲，介绍了浙商银行在金融、产业链、人才等方面的服务内容，重点支持川力作为国家级“专精特新”小巨人企业发展，为其上下游合作伙伴特批了首批高达5000万元的合作贷信用额度，并表示将随着川力的发展壮大，提供更多更好的金融支持和服务。

图四：2021年第四季度营销工作会水工板块（含直饮水板块）分会场

图五：2021年第四季度营销工作会燃气板块分会场

      最后，董事会领导作《创新变革是逆境生存的唯一岀路》主题讲话，推出了创新变革的五大举措：一是营销模式创新，大胆探索品牌溢价、组合营销、租赁营销、节能分成、投资运营等营销模式的路径和方法。建议由公司经营层出台相关政策，对在逆境中奋战，以生存下来为优先的营销团队或业务代表给予多方面扶持（如低价销售补贴等）。其中对地级市年销售突破1000万元，省级总代理突破5000万元，跨省区总代理突破1亿的营销团队或业务代表，分别给予车子、房子、票子（股份）、位子（委以高职）等专项激励。二是改革和完善现有不合理的规章制度、政策、流程等；三是建立干部轮岗交流制度，推动不同岗位的员工进行交叉轮岗，特别鼓励一线营销人员回公司担任高层管理职务；四是金融创新，通过与浙商等银行的合作，为公司供应商和经销商授信贷款，给予资金赋能，进一步增强企业后续发展能力。五是推行合伙人制度，建立合作共赢的利益分配机制。公司拟逐步将所属子公司拿出来，让大多数愿意成为川力“奋斗人”的员工成为公司的股东，不仅能在经营管理上挣钱，还能在股权投资上分钱，今后更能在资本市场上值钱，实现共同富裕。（王苾羊）